通常来说，关键字的搜索量比较高，竞争程度比较小，就可以算的上是比较好的关键字。
而猩猩跨境(原跨境小助手)今天要讲的关键字，是用户具有强烈购买欲望(商业动机)的关键字。
我们知道用户在 Google 上搜索关键字，然后到一个网站，再到最终的去购买，这是要有一个过程。不是所有的用户搜索的，就代表用户的购买意图。
比如：
- 有些用户只是单纯的想看看一个产品／领域的信息，还没有购买的欲望
- 有些用户已经有购买的欲望，但是想更深入的了解这个产品的具体规格，价格
- 有些用户的购买意图很强，直接上来就使用，buy，where to buy 等购买的词汇
你看,用户搜索行为的不同，直接反映了不同的用户意图。我们可以把用户是否具有购买的行为称之为：Commercial Intent 或者是 Buy Intent
想一想，你做关键字的时候，有没有加入用户的 Commercial Intent 这样的关键字？有没有考虑到去做具有购买意图的关键字？
我以前做关键字，很少考虑到 Commercial Intent keyword，但实际上做好这些关键字，可以为你的网站产生利润。
我们常见的 Commercial Intent的关键字，可以分为 Buy now 和 Product 这两大部分的关键字。
Buy now 的关键字
Buy now 是最直接的能反映出用户的购买意愿，用户输入这样的关键字离购买就差付款了，这些关键字包括：
- Buy
- Discount(s)
- Deal(s)
- Coupon(s)
- Free shipping
比如用户直接在网上搜索，“buy headphones”，“buy T-shirt online”，“T-shirt online free shipping”
你看，这样的关键字，可能不会有很高的搜索量，但却可以直接产生购买和转化。
Product 类的关键字
Product 类的关键字，一般是用户想要了解某一个具体的产品或者服务的时候，会输入这样的关键字。输入这样的关键字，用户的购买意图会稍微弱一点，也就是比 buy now 的意图弱一点。
这些关键字包括：
- 品牌搜索 (anker goods)
- 具体产品搜索 (“iPhone 5c” )
- 产品品类搜索 (summer dresses”, “insect repellant”, “beach accessories”
- Affordable
- Best
- Cheapes
- Review
- Top
- Comparison
Informational Keyword
还有一些关键字，并没有直接的搜索购买动机，只是这个这些词离购买的最终行为还有一定的距离，我们可以把这样的词称之为：Informational Keyword，用户一般会用疑问句来搜索，比如：how，where 他们用这些词来看 review，来比较价格
这些词包括：
How to
Best way to
Ways to
I need to
好来，到了这一步，大家已经知道了什么是 Commercial Intent，哪些关键字具备购买意图。
那么问题来了，如何挖掘 Commercial Intent 的关键字，如何判断他的搜索量？
Commercial Intent 的关键字挖掘
我这边举一个例子，以 iPhone这个关键字来进行说明。
首先打开 Google 关键字分析工具，
地址：https://adwords.google.com/home/tools/keyword-planner/
在搜索框里面输入“iPhone”这个关键字，
我们看到这些词平均的每月搜索量以及竞争程度的分析
各位看到没有，Google 的关键字规划工具，已经很清楚的告诉你了相关的 Commercial intent搜索量以及竞争程度，但是这里也会有问题。
什么问题呢？
就是你看竞争程度，Google 关键字就给了你，高中低，这其实是很泛的，那怎么办呢？
怎么做？
方法其实很简单，就是你可以在 Google 的搜索框里面，在输入这个关键字，看有没有对这个词做广告（Google PPC）。
我们以 best iPhone deal 为例，他在 Google 工具中的竞争程度为“高”。
这个时候，我们在 Google 上面搜索，发现针对 ppc 的广告的竞争度很强。
这样大家经过一个工具的判断以及搜索的判断，心里就大概有个数了。
这些具有购买意愿的关键字，有时候比那些高搜索量的关键字，转化率还要高很多，所以针对 Commercial Intent 的关键字来优化，显然非常重要。
特别要说明的是，本文是针对独立站上的关键字来说明，期望大家在做独立站的时候，可以挑选这样的关键字来优化，但不是说这些词适用在购物的平台上，比如 Amazon，比如 eBay，速卖通……
很明显用户来到这些平台，本身就具有很强的购买意愿（用户来到亚马逊，肯定是奔着购物去的）因此没必要再次使用具有购买意愿的关键字。
希望大家能学到新知识！