绝大多数的亚马逊买家都是通过搜索亚马逊的关键词来找到他们想要购买的商品。因此，学习如何在亚马逊上优化关键词，对于提高你的亚马逊排名，最终提高你的销售额是非常重要的! 在这篇文章中，猩猩跨境(原跨境小助手)谈谈如何使用亚马逊关键词工具，做关键词分析，提高关键词排名。
亚马逊本质上是一个搜索引擎，其规则与搜索引擎相似。亚马逊官员对信息进行索引，并根据各种因素决定网站上哪些产品在搜索结果中的排名高于其他产品。
亚马逊向用户展示最相关的产品。当然，这样做的原因是希望通过其平台获得尽可能多的销售。因此，相关性最高、转换率最高的产品在搜索结果中排名最靠前。这是一个大原则。
当有人在亚马逊上使用特定的关键词搜索，然后购买你的产品时，亚马逊的算法亚马逊 Amazon A9 algorithm 理解为客户通过他们搜索中的原始关键词或关键词短语找到了他们想要的东西。这意味着你的产品被认为是高度相关的，然后会在搜索结果中更频繁地出现，排名也更高。
展示你的产品的相关性
亚马逊不会返回包含不相关产品的搜索结果，因为如果它这样做，搜索的人就不会购买产品。因此，作为一个亚马逊卖家，你必须使你展示的产品 “相关”，要做到这一点，产品标题必须准确。
然而，”相关 “必须是与买家输入的搜索查询 “相关”。也就是说，你的产品标题必须包含关键词，这些关键词不仅与你的产品相关，而且与你的目标客户在亚马逊上使用的搜索词相关。
如何找到最相关的亚马逊关键词？
首先，一个关键点是，一个产品最重要和最相关的关键词应该首先出现在产品标题中。这样做的原因是，消费者在浏览时总是喜欢 “扫一眼”，很少完整地阅读产品标题。因此，为了确保消费者一目了然地了解你的产品特点，必须首先添加重要的关键词。理想情况下，这个关键词应该在产品标题的前 5 个字内!
有很多亚马逊关键词工具，后面会介绍。猩猩跨境(原跨境小助手)先介绍一下成功率很高的亚马逊关键词优化策略，而且是免费的。
- 亚马逊上的免费亚马逊关键词优化
这是迄今为止最简单和最便宜的亚马逊关键词研究方法。假设你是亚马逊的买家，当你开始在搜索栏中输入你的搜索词时，你会发现亚马逊自动弹出的关键词建议，这实际上是一个关键词信息的金矿。
例如，搜索 “tooth brush “会返回 9 个建议，从男士牙刷到儿童牙刷再到猫猫牙刷，这些相关的重要关键词可以作为产品标题内容的参考。
对于更高级的分析方法，我们必须使用亚马逊关键词工具。有一个很好的插件叫 Keywords Everywhere，它不是免费的，但只需要花 13 美元（约 85 元人民币）就可以获得 10 万个积分（1 个积分=1 个关键词）来获得关键词。
Keywords Everywhere 是一个可以添加到 Chrome 浏览器的插件，显示关键词搜索量和统计数据。这包括通过任何浏览器搜索的关键词，如 Amazon，Google 等。
亚马逊关键词工具:Keyword Everywhere
在亚马逊上启用 Keyword Everywhere 时，会显示之前返回的每个关键词的实际搜索量。而且你可以一目了然地看到效果最好的关键词，甚至它们的每次点击成本（CPC）。
- 用 Keywordtool.io 免费研究亚马逊关键词
亚马逊关键词工具:Keyword Tool.io
Keywordtool.io 这个工具允许你使用 Google autocomplete 自动完成来研究亚马逊关键词。与 Amazon autocomplete 完成一样，你只需在搜索栏中输入你想销售的产品，就可以找到流行的、高度相关的关键词。
这个工具的免费版本不允许你查看搜索量，也不能与 Keywords Everywhere 一起使用，但这个工具确实提供了更多关于可能用于产品标题的关键词的提示。Keywordtool.io 的关键词结果比 Keyword Everywhere 更全面。
请注意，这里还有一个 “亚马逊 “搜索选项。这对于比较亚马逊的自动完成搜索所返回的关键词很有用。
所以现在有两个工具可以免费或以很低的成本进行亚马逊关键词研究。
接下来我应该怎么做才能最大限度地发挥这些工具的价值，提高我的亚马逊关键词排名？
- 通过瞄准互补产品进行免费的亚马逊关键词研究
不知道各位卖家朋友有没有注意到亚马逊列表底部的信息: “Frequently Bought Together（经常一起买的商品）”？
虽然互补性产品的关键词不会针对直接搜索你的产品的用户，但这些词揭示了可能对你的产品感兴趣的潜在客户的搜索行为。
从这种类型的研究中收集的关键词可能不适用于标题，但它们确实适用于亚马逊 Listing。
请注意，并非所有的亚马逊 Listing 都包括这一部分，但最好是向下滚动页面检查。
现在，有两个亚马逊关键词工具可以用来做亚马逊关键词研究。
我们都喜欢免费的，但不使用付费的关键词研究工具就有点傻了。从付费软件中挖掘出来的数据要更深入、更准确，而且这钱你也省不了。
比较好的 Amazon 关键词研究工具
工具 1：Sellics 的 Sonar
Sonar 帮助卖家发现其利基市场中最有用的关键词，显示哪些竞争对手在这些关键词上有排名，以及他们是如何获得这个排名的。数据非常全面，卖家可以按月查看特定关键词和所有相关关键词在亚马逊上的搜索量，这是一个追踪竞争对手的好工具。
工具 2：Helium 10
第二个选择是 Helium 10，这是一个亚马逊关键词研究工具，可以搜索任何关键词，并返回成千上万的相关关键词，其中还包括每个关键词的高度精确的搜索量信息。
这款软件可以浏览相关的关键词，并编制自定义列表–”seed “列表（后面会详细介绍），然后卖家可以对其进行分析，找出哪些关键词被用于亚马逊产品 listing 的标题，哪些关键词被用于其他地方的列表。
工具 3: 猩猩跨境(原跨境小助手)的关键词工具
关键词挖掘 - 查看关键词的热门相关词，轻松上首页。目前支持美国站
关键词反查工具 - 查看该 ASIN 的相关关键词，可反查竞品核心流量词。目前支持美国站
工具都有了，但是你应该如何进行和利用这些关键词来发挥你的优势？
一些小 tips
- 标题关键词非常重要，必须与你所销售的产品高度相关。
- 在得到一个高度相关的关键词的最终清单后，尽可能多地将关键词添加到列表中。
- 必须充分利用所有可以包含关键词的位置，比如下面这些位置
- 标题
- 项目要点
- 产品描述
- 后端搜索词
- 标题不必像句子一样读起来顺畅，只需包含关键词，但突出项目和产品描述应适当\有说服力，以免使顾客产生阅读障碍。
总结一下
今天的亚马逊卖家市场，已经是充分竞争的市场。没有适当的亚马逊关键词研究，肯定是得不偿失的。除了善用关键词工具，了解客户如何搜索产品是让亚马逊关键词排名优化和提高的关键。
当然了，要想完成一条爆款的 listing，还必须考虑其他因素。关键词是其中很重要的一部分，同时，不要忘了考虑图片，评论和产品价格，这些都需要与竞争对手一样或更具吸引力，以保持你的产品排名。
借助良好的亚马逊关键词优化策略，客户可轻松搜索到你，从而提高点击次数和亚马逊销量。